转载无锡商报:《无锡“阿曼达”:扳牢跨国机械巨头的“螺丝”?》
发布人:阿曼达     发布时间:2017/6/17

      
      全球最大的地勤车生产公司“腾达”、自动化设备代工“伟创力”、半导体检测设备制造商“泰瑞达”、飞机内装制造商“标翼”……这一个个耀眼的名字,普通企业难以企及的跨国机械巨头,在无锡却被一家名为“阿曼达”的机电有限公司牢牢“扳住”。其合作之路,恰是从一颗颗小螺丝钉开始的。
  “小玩意儿”的大市场
  螺丝、螺母这类零部件有多小?一部手机就有200多个!这“小玩意”的相关应用市场有多大?高铁上的一只插销,飞机舱门把手上的一只铆钉,行业交通、航空工业、汽车制造、医疗器械、通信电子、半导体、新能源、造船工业,全国加起来,有500亿元的大市场!
  劳动力成本不断提高和劳动力需求量的不断增大,越来越多的企业,SDP/SI开始关注工业自动化设备这一领域,其中,非标准自动化设备是近年来颇受青睐的一块。这种“私人订制”,通过灵活的设计方案,为生产企业带来符合实际需要、操作便捷、功能齐全的制造设备。

  另一方面,尽管非标自动化设备行业整体呈现一个显而易见的上升趋势,但是许多相关零配件供应企业处在规模小、研发水平落后、核心部件依靠进口而导致成本较高的“瓶颈”。
  无锡这家专注于工厂自动化服务基础的科技企业,就抓住了这个行业痛点。在新吴区锡坤路上的阿曼达机电有限公司,不算特别起眼,一部最基础的人货两用梯,却每天将数以万计的自动化设备零部件输送向通用、飞利浦等全球知名企业,实现30万种产品一站式采购打包服务。这些企业的各类机械,拧上阿曼达供货的零部件,往往成为全球畅销款。
  寻零部件不用再打“飞的”  

2006年在无锡成立公司,到2010年加州全球采购中心成立,连通北京、上海、深圳、成都、株洲一体化,阿曼达只用了4年的时间,总经理张军的奋斗和付出,也成为国内机电行业变迁的一个缩影。

  在机电行业,通常最费脑细胞的,还不是工程师,而是零部件的采购。一台自动化设备通常数百个零部件,工程师给出设计、供应商给出尺寸后,接下来就需要采购员自己寻找货源。这一工作量往往是最艰巨的。比如,单单紧固件螺丝类就分螺栓、螺母、垫片、铆钉等共6万7千种,涉及近8万种规格美国标准,加上行业内各方称谓不一致,要找全需要的零部件,时间和金钱上都是巨大的付出。因此,打个“飞的”去美国买一颗价值几元的螺丝,在行业内是经常发生的事。
  湖南人张军原是全球最大硬盘制造商希捷的一名总装线技师,2002年从深圳公司调至无锡时,已是工程部经理。在工作中接触到不少供应商的采购,常常向他大倒苦水。有一次,一名采购因为找不到符合规格要求的零部件,被训斥得当场哭出来。张军敏锐地感觉到其中的商机:因为信息闭塞,传统的零部件供给方式存在周期长、效率低、费用高、流程不科学等问题,结果就是库存过量。如果能使用一站式、多品种的打包服务,不仅能减少采购人员的配备压力,提高效率,还能为企业降低库存节约成本。

  但是,要把动辄数万种规格的零部件分类,既是繁杂的工作,也是利润单薄的小生意,行业里没有多少人愿意做。但张军愿意。他看重积少成多、薄利多销这个硬道理,不会因为赚钱少就放弃任何一笔生意;他觉得几厘钱的螺丝钉,也能打开大市场。
  于是,看准了庞大的市场空间,张军从原单位辞职,拉上一支实力强大的工程师团队,注册了阿曼达机电有限公司,依靠自身专业能力和攻克过的行业内的技术性难题,他要改变行业内“打飞的”找零部件的现状。
  百元订单翻至百万
  由于起步专业度较高,阿曼达起初运营就比较顺利,没多久就接到了单子。尽管单子不大,有的只有百来元甚至才几元钱,张军都鼓励员工接,物流成本打不了,就用电动车送货。他的理念是,同行自然有竞争,技术雷同、市场集中,只有保证产品质量、提升服务,才能在市场上占有一席之地。
  在国外成熟的机电市场,厂家与代理商合作往往是几十年如一日,而长久的合作不仅让代理商能够在较长时间内平稳发展,对厂家而言也能在区域市场深耕品牌、提高市场占有率。这其中,良好的服务和优质的信誉就显得至关重要。阿曼达接触的供应商里“老外”比较多,很大一个问题就是沟通存有时差,张军就要求员工在凌晨两、三点给对方电话沟通,久而久之,“老外们”都被阿曼达的诚意打动——合作十年之久的“泰瑞达”给其介绍生意;“腾达”每辆航勤车的一千多个螺丝都指定阿曼达供应。“通用”污水处理,从开始仅一两百元的订单发展到现今300万元的大单……2016年,阿曼达年增长率40%左右,行业口碑覆盖70多家行业网站,客户群遍布亚洲、北美及欧洲等世界各地。
  今年年初,阿曼达发行了一本行业“黄页”——《FA工厂自动化零部件产品目录》,目录里收录了12大类30万产品,基本涵盖工厂自动化所需各种零部件,进行了近万条的细分,极大方便客户个性化的需求。客户间流行这么一句话:找不到的零部件,就去找阿曼达!
  打造五金机电的“京东”
  信息化时代,对于五金机电行业来说,发展电子商务是大势所趋。在互联网庞大的商机信息、市场竞争强的营销新渠道面前,打造一个在线产品库的电商交易平台,是阿曼达的下一个目标。
  在阿曼达的蓝图上,SDP/SI一个集机电五金O2O网上交易与实体店展示于一体的交易平台正在形成:买家可以随时通过交易平台下单,进驻客户实体店与网店结合,网店可进行产品展示、在线订购、支付交易、产品配送等功能,堪称五金机电的“京东”。这个平台将逐步加入全国各地的五金机电市场,以立足服务于各机电五金市场的商业服务半径,打造全国性的机电五金O2O平台,并将最终在机电五金行业颠覆原有的供应链方向,打造新型垂直领域商业模式。
  截至目前,电商交易平台已搭建完成,明年春天启动上线试运营,同时和国内各大银行积极沟通,为平台进入试运营扫清障碍。依托这个平台,阿曼达计划到2024年年生产值突破15亿元,藉此打开机电五金采购行业的新纪元。
  董湘波周茗芳/报道
AMDA产品信息:阿曼达供


上一条新闻: 转载无锡商报:《 阿曼达的“小螺丝大梦想”》              下一条新闻: 热烈庆祝我们公司获得客户颁给我们“2016年度最佳供应商”



[关闭] [打印]